家人和朋友们，年同在同一行业工作确实是学再很幸运的事。不过我们三个竟然在同一家公司，创业并且为了共同的年同目标而努力拼搏，这样的学再感觉仿佛是在梦里。

“我们彼此更加亲密无间。创业”

在江苏的年同一家公司的办公室里，常常见到这样的学再场景：三位女性围坐在桌前讨论工作，在她们眉宇之间闪烁着职场人的创业锐气，但一举手一投足却又透露出一份独特的年同亲昵——她们是一家人里的三姐妹，如今从事相同的学再工作。

从徐州沛县的创业一个普通家庭开始，她们如何在时代的年同潮流中发掘并实现家族的事业，成为了自己的学再人生女主角？

（图片来自企业提供 ）

第一章

所有的故事都源于二姐孙剑平。

2007年，创业大学毕业后的孙剑平回到了家乡徐州，加入了泰康集团。孙剑平为人热情、工作负责且充满活力，她既能授课又能主持，很快就成为了大家关注的焦点。

光阴似箭日月如梭，在2019年的时光里，孙剑平已工作十余年了。尽管她的生活看起来平静而舒适，她心中却始终有着一份不满足的思绪。

大约三十五六岁的孙剑平，开始重新思考自己的生活方向：是继续维持现有的稳定工作呢？还是寻求更为广阔的人生机遇？

经过深思熟虑后，她做出了一个大胆的决定——重新出发，转型成为HWP。

我对于收入有很高的期待。“泰康HWP的战略”吸引了孙剑平：无上限的收入空间、强大的平台资源、清晰的职业发展路径……对于已经进入职场十年的孙剑平来说，这是一个非常吸引人的机会。

故事因此有了改变。但转型的过程并不平坦，从内勤转到HWP（高级财富规划师），意味着需要从幕后走到台前，由服务团队直接面对客户。孙剑平必须重新学习销售技巧、重新建立客户关系网，并且适应市场环境的变化。然而，凭借在泰康积累的行业洞察力和对客户的理解和沟通能力，她很快就在新岗位上找到了节奏。

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在转为HWP的第一年，即2019年，孙剑平就创造了超过1200万规模保费的成绩，让人刮目相看。随后几年中，她一直表现出色，连续四年取得超过亿的规模保费，并在2023年、2024年连续两年荣获泰康世纪圣典会长荣誉，这是泰康保险年度精英峰会授予的最高奖项之一。“奥斯卡”盛会自2001年起设立以来，每年都会嘉奖泰康业绩顶尖的保险精英。孙剑平的名字已成为行业的标杆。

姐姐和妹妹都注意到这个令人惊喜的变化。随着人生的全新篇章开启，孙剑平逐渐向好的发展不仅影响到了同事与客户，也默默地滋润了家人心田。

来泰康吧，这里充满无限机遇。2020年，孙剑平向迷失职业方向的妹妹孙翠伸出了援助之手。

在这个教培行业大变革的时代，这位曾经负责上千人校区的老练校长，正在人生的道路上徘徊着选择。

二姐的邀请如同一盏明灯，在她面前照亮了前路。孙翠决定接受这个挑战，并加入了HWP。她深知这条道路充满了未知，但心中充满信心：有二姐引领方向，相信自己一定能开辟出一条独属于自己的道路。

转型并非易事。孙翠从受人尊敬的校长转变成了HWP新人，需要放下过去的荣耀和光环，重新审视积累的知识储备，调整思维模式，并让一切从头开始。起初她的月收入骤降至原先的1/3，但她从未有过一丝动摇。

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孙翠坚定地说：“我给自己留出三年的时间。这期间不会计较薪酬或时间投入的得失。如果三年没有成绩的话，我会考虑下一步行动。因此，要专注于眼前，保持空杯心态。进入一个行业，每个人都是我的老师。自己需要做的就是静下心来向他们学习，观察每个人的优点，并逐步形成自己的逻辑体系。渐渐地，成绩就会显现出来。”

就这样，凭借自己的努力与坚持，孙翠逐步在HWP的职位中稳扎根基，并实现了业绩的增长。在这条职业道路上，她在第二个重要阶段发现了专属于她的平台和耀眼光芒。

二

孙东梅是外资企业的高层管理人员，在这里她也正遭遇职业上的难题。

37岁是一个年龄界限，职场的压力让她作为两个孩子母亲的母亲感到焦虑。

当和家里人视频通话时，孙东梅看着两个妹妹兴高采烈地分享他们的成功故事，她开始认真思考跨界发展的可能性。看到姐妹们眼中闪烁的热情光芒，身为家中长女的孙东梅猛然间领悟到人生有多种不同的生活道路可以选择。

2021年，孙东梅选择加入了泰康人寿江苏分公司，并与两位姐妹共同成为了HWP的一员。

她的这个决定也并不容易，然而，妹妹孙剑平一直陪在她身边，给了她巨大的鼓励和支持。

在刚刚转行的日子里，每当夜晚来临且不管有多忙碌和疲惫时，孙剑平总会抽空拨通姐姐的电话。认真听取并复述着她当天与客户的交流细节。

孙剑平了解姐姐性格固执，她在销售时有时过于坚持己见。因此，他总是在电话里耐心地指导姐姐从不同角度思考问题，并教会她更好地应对客户的需求变化。

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有了妹妹的细致指导，孙东梅逐步学会了工作的方法和技巧，并且业绩也在不断提升。

作为亲姐妹，孙东梅和孙翠深知孙剑平的业务能力，并对他深感敬佩。“他有很多优点，核心就是总是为客户提供最佳服务。” 孙东梅说。

孙翠说：“二姐的工作节奏让我很震惊，凌晨出发跨城见客户已是寻常之事。”她指出，在客户的最舒适时间见面，虽然是一个小而细小的事情，但在她看来，只要能够略微增加一次成功的可能性，这点儿改变还是很值得一做的。

受到孙剑平的影响，两姐妹也开始找到各自的专长领域了。

大姐孙东梅做事细致周到，关怀备至地对待客户，深受客户的喜爱并建立了深厚的关系，获得了持续的推荐转介绍。小妹孙翠逻辑思维能力强，产品解析和家庭财富规划都能被她梳理得清晰易懂，凭借专业而客观的表现赢得了年轻精英群体的信任与信赖。

工作期间，三姐妹的关系变得更加亲密了。她们一起经历了市场变动，并一同迎接客户的考验。每次取得成功的时候，她们都会相互庆祝和分享喜悦。

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二姐平时在家很贴心，对我们照顾得很周到。但在工作中，她变得非常干练果敢，是我们主心骨。说起孙剑平，妹妹孙翠眼中充满了敬佩。

在一个苏州的分享会现场，担任讲师的孙剑平走上讲台分享着自己的职业生涯。孙东梅作为观众坐在台下，她注视着台上那位自信自若且光彩夺目的妹妹，心里充满了无尽的骄傲与自豪。

曾几何时，在孙东梅的眼中，剑平还是那个需要自己依靠、柔弱并渴望保护的妹妹。然而，如今她站在台上，已经能够独挡一面、从容应对一切挑战。原来，那个曾经需要庇护的小妹，已在不经意间成长为了如此强大的样子。

现在她们三位姐妹相聚在一起，似乎什么都不害怕了。

三号

孙翠小妹清楚地记着，2023年某个时刻，她们三个姐妹共同度过的那一天充满了职业巅峰体验。她在激动中将其描述为一个“神奇的瞬间”。

那一日，三位姐妹分别去了不同地方的城市，她们各自忙碌起来，与时间竞赛、积极联系客户。命运似乎格外青睐于她们，她们出乎意料地都接到了大量订单。虽然大家十分繁忙，但内心却充满前所未有的充实感和幸福。

“如果没有泰康的支持，我们不可能如此快速地取得这样的成绩。这里的医养融合战略及超级体验式营销，让我们能够在市场上更加从容应对，并为客户提供更周到的服务。”

的确，泰康为三姐妹提供了一个广阔的舞台，让她们能够充分发挥自己的才能，实现职业生涯的巨大进步。在此过程中，三姐妹之间的默契与配合达到了前所未有的高度。曾经习惯独自战斗的三人，在一次次的合作中体验到骨肉相连战友如何成为彼此的支持者和后盾。

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一个能够走得很快，却是一群人更能行得多远。

如今，“聚鑫家族”团队已经初具规模了。未来孙剑平希望更多姐妹、兄弟加入，不断学习进步，努力成为更加专业、职业且富有温度的保险代理人。三姐妹作为团队创始人及核心成员，以实际行动诠释真正的团队精神和家族事业。

暮色渐浓，厨房再次弥漫起了那熟悉而温馨的家乡气味。三姐妹聚在一起，掌勺做饭，氤氲热气中荡漾着超越血缘的亲情温暖。儿时围炉夜谈的记忆，虽经岁月流转，却已在另一个维度生根发芽。

新的一轮春日来临了，孙剑平凝望着窗前，只见梧桐树影绰绰，仿佛回到了当年的徐州老屋那晚。

只可惜当年的那个小女孩为了讨糖而缠着姐姐的日子，并没有想到二十年后，她们将自己生活的甘甜转化成了众多人生中的一片甜蜜回忆，洒落在他人生活的漫长岁月之中。

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