城头变化如风，中式高端新老交替上演；这正是销销商今年中国汽车市场的生动描述。

传统外资豪车不再是量下主流，中国高端新能源汽车受到了消费者的降经崛起热烈追捧。位于广州市白云区的关门奥迪北京京西4S店见证着这一转变的过程。

奥迪广州京溪店过去曾是中式高端亚太地区最大的奥迪门店，也是销销商华南地区首家奥迪5s店，提供整车销售、量下零配件供应、降经崛起售后服务以及信息反馈与二手车交易等服务。关门但现在，中式高端奥迪的销销商四环logo已经从门头上摘下，中国高端新能源品牌蔚来接手了这家门店。量下

曾经的：奥迪在广州的京溪店

当前：蔚来的体验中心——广州京溪店

门店易主的不仅仅局限于奥迪。BBA三强中的关门宝马也同样面临变革。位于北京的宝马全球首家5S店在10月底宣布闭店停业。据报道，该店已拖欠工资数月，并因亏损问题停止了新车销售业务，售后服务依然正常运行。

另一侧，原属于奔驰品牌的西安最大4S店现已成为蔚来汽车的展厅。此外，在重庆的一家面积超过两万平米、配有三百多个车位和五十个工作位置的路虎店铺，其所有权也在悄悄地更换……

外资豪华已成往事

BBA等外资豪华品牌在中国高端市场受到蔚来的冲击。这一现象反映了中国汽车市场的转型与发展。

大力发展新能源汽车是推动中国发展方式转型、产业结构优化以及提高发展质量变革和发展动能转换的重要手段之一。前不久，商务部在例行新闻发布会上透露，中方计划提升进口大排量燃油车关税。从政策层面来看，那些高端豪华大排量燃油车如保时捷911GT3、帕拉梅拉，法拉利296GTB，以及兰博基尼Urus等的市场空间可能会进一步受到挤压。

在产品方面，过去那些豪华燃油车型引以为豪的百公里加速性能，在高端电动车型面前变得非常容易实现——无论是3秒俱乐部还是4秒俱乐部的目标都不再是难题。此外，像蔚来的高端品牌，其提供的智能化体验和服务所带来的愉悦感和情绪价值也非常显著。

在双重压力之下，超豪华品牌在中国市场的销售正不断下滑。数据显示，在今年1月至9月期间，保时捷、宾利、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼和迈凯伦等品牌的国内销量同比分别下降了29%、44%、57%、44%、48%以及88%，显示出其在中国市场的损失。

BBA等高端品牌的销量也出现下滑现象。2024年上半年，梅赛德斯-奔驰集团在中国市场的销量为51.22万辆，同比下滑了10.2%；宝马累计销售汽车数量达到52.4万辆，同比下跌13.1%；奥迪品牌在同年上半年的中国市场交付量约为47万辆，与去年同期相比减少了8.5%。

2024年第三季度宝马集团的销量数据，来源于其2024年第三季度的财报。

比销量下跌更加困扰BBA的是品牌溢价的下降。过去价格非常坚挺，甚至需要支付额外费用才能提车的BBA，在今年开始了大规模的价格竞争，并且降价达到10万元也成了常规操作。降价不仅对BBA的品牌影响力造成了挑战，还对其财务表现带来了压力。 最新发布的第三季度报告显示，奔驰、宝马和奥迪的营收分别同比下降了6.7%、15.7%和5.5%，而利润分别下滑至53.8%、61%和91%。

外资品牌的压力逐渐向内传导至国内经销商。中国汽车流通协会发布声明称，在2024年上半年，50.8%的经销商遭遇亏损问题。当前，保时捷、宝马等汽车品牌经销商面临显著经营困难。部分经销商甚至出现资金链断裂的情况，并存在无法完成新车交付的问题。

外资豪华品牌的下滑并没有表明中国消费者对高端车的兴趣减少，而是转向了中国的高端品牌。

中式高端成主流

外资品牌之所以被视为高端，是因为它们背后的西方工业技术、工业质量和工业精神赋予了其独特的价值。以汽车为例，发动机技术至关重要。比如奔驰和宝马等豪华品牌，正是因为自研发动机而奠定了他们的高端地位。

随着电气时代和信息时代的到来，中国的工业实力在近几十年内迅速提升，尤其是在新兴技术的研发和应用方面走在世界前列。国家实力的增长使消费者更加信赖中国品牌，因此，摒弃对西方品牌的迷恋，推崇国产品牌的自豪感，成为了新时代消费主义的主流趋势。

汽车产业也是如此。中国汽车业以前一无所有，凭借“市场换技术”的策略学会了造车的技术，并掌握了如何做好汽车。电动化与智能化的大潮席卷而来时，中国汽车产业主动抓住机会，在培育新能源汽车技术和企业发展上取得了进展，进而推动了整个汽车产业链的升级换代。

中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会最新数据显示：今年10月新能源汽车的渗透率已突破50%大关，显示出油转电已成为不可逆转的趋势。与此同时，自主品牌在国内的零售份额已经提升到65.7%，比去年同期增加了10.1个百分点。相比之下，传统豪华品牌的零售份额仅为9.2%，并且同比下降了4个百分点。

这样的领先并不容易取得。蔚来为代表的一批中国高端品牌，通过电动化战略，自主研发电池、电控和电驱三大核心关键技术；以智能化为突破点，自主研发智能驾驶芯片及人工智能等未来出行的关键技术。正是依靠这些高价值的技术，他们成功挑战了传统豪华品牌的统治地位，就如同奔驰、宝马靠高性能发动机迅速崛起一样。

“尽管宝马品牌很有影响力，不过X5的智能科技功能明显不及蔚来ES8。”有位选择蔚来的用户表示。

更加重要的是，中国高端品牌不仅掌握了核心技术，还在生产和销售渠道以及售后服务方面创新了商业模式。随着硬实力和服务能力的不断提升，这些品牌逐渐建立了一套具有独特优势的商业体系，这一体系将是它们在市场中脱颖而出的关键因素。

（备注：此文为行业观察，仅供参考。）